海报新闻记者 赵恩 报道
1月13日晚间，贵州茅台（600519.SH）发布公告称，为更好顺应市场和消费变化趋势，切实推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型，董事会会议同意《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。该方案在产品体系、运营模式、渠道布局和价格机制四方面确定了2026年的调整方向。
1月14日，白酒行业分析师蔡学飞告诉海报新闻记者，贵州茅台此次改革的核心，是主动打破传统渠道的“计划”思维，转向以市场和消费者为中心的“市场”思维。其新的销售架构可以有效削弱渠道特权、抑制价格炒作、直接触达消费者，为茅台品牌在行业新周期中构建更健康、更可持续的增长奠定组织基础。
酒业独立评论人肖竹青认为，贵州茅台此次市场化运营方案的核心，是把定价权、投放节奏、消费场景全部交还给真实供需。对企业来说，夺回定价权、重塑产品金字塔；对消费者来说，实现买得到、买得起、买得真；对经销商来说，去掉“囤货炒货”枷锁，回归服务与行商。
“贵州茅台正面临诸多挑战，既要保持营收、利润增长，又要保持市场、渠道健康，还要保证品牌、价值发展。”酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里表示，茅台以市场为中心构建全新的零售价格体系，正在打破“出厂价+利润”等于“零售价”或“成交价”的旧模式，构建起更符合市场需求的“多价态并存”的供给侧动态价格体系，以此维护渠道韧性和良性生态。
来源：贵州茅台
根据贵州茅台公告，在产品体系方面，回归贵州茅台酒“金字塔”型的产品结构，以更好满足消费者不同需求。
“塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，飞天53%vol 1000ml、100ml等其他规格贵州茅台酒为辅，以进一步强化当年贵州茅台酒的社交消费属性、往年贵州茅台酒的收藏消费属性，形成消费价值认同。
“塔腰”产品包括精品茅台酒、生肖茅台酒，做强精品茅台酒，将其打造成大单品，激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求。
“塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，聚力以市场需求为驱动，适度收缩以维护和强化超高端产品价值。飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体，形成“金字塔”型产品结构下的重要支撑。
运营模式方面，由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，以更好适配、触达、转化消费需求。
渠道布局方面，构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局，通过“线上+线下”融合转型，线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，形成以消费者为中心的良性渠道生态体系。
价格机制方面，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行。
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